2007年直銷業整體萎靡的原因

關鍵字：直銷 原因

一、直銷職業經理人職業素質缺陷

　　這種現象不僅在大陸轉型直銷的傳統企業中發生，也在老牌直銷銷企業中發生，而目不止一家。
　　在很多傳統轉型企業中，先后發生了走馬換將的現象，致使行業隨著它們的起伏而波動。當然，更多的是累積了“熱鬧不過三個月”的負面效應，從而使直銷商的熱情再三受挫。這其中一個主要因素就是“直銷職業經理人”存在著“職業素質缺陷”，比如：對條例監管的漠視、偏重自身短期利益的短視、對市場競爭的存在以及企業投入產出要求的淡視等等，抱著老皇歷、過去的經驗拍胸脯，結果是企業無法承受而被請下神壇。
　　在老牌直銷外企中，既有遭遇了新條例后的水土不服癥，也有抱著四十年前的歐美皇歷，不思進取而損兵折將的。比如有的部分產品顯然不符合現在的流行趨勢、制度還是四十年前的老式級差制度，如果不能在品牌營銷上做足文章，拿到牌照也是枉然。而這種適應新市場的新策略，只有cEo創新求變才能挽企業于危局。

　　二、雜牌咨詢機構誤導企業

　　從2006年起，直到2007年，因為條例的申牌要求，很多欲轉型直銷的企業只能借助于“專業咨詢機構”，希望減少轉型 的彎路。機構提供的服務包括：申牌、企業戰略、人才獵頭、制度設計等等。
　　僅就制度設計而言，條例出臺后大陸成功的企業還沒有，咨詢機構自然就憑借自己的理解和想象來創造，結果自然有成功、失敗兩條路。目前看，還是有諸多缺憾之處。比如：協同分銷、定制營銷，干脆就將“店鋪多層次”人加側電，感覺上打了政策的捌邊球，但是違背了直銷無店鋪銷售、零投瀏創業的原則；其次，店鋪商品單一、零售利潤較低無法存活，以及被店鋪利潤擠占后“人網”提成比例降低而導致競爭力下降，也劃制度設計上“全面兼顧、結果一無是處，，蚓技術硬傷。還有量子營銷，干脆玩起了輪盤賭，變得自己都不認識自己了。再回頭看看A企業，條例似乎為它量身定做，沒有為服務網點撥出一個點，依然故我，那才叫“高”。

　　三、監管失職造成行業整體迷茫

　　已經發生的大家都已看見，條例出臺后，起先業內把申牌看得無比神圣，把牌照當俐是贏取競爭優勢的資源之一。可是，隨著拿劇后部分企業進退維谷的尷尬，甚至將牌照束之高閣，越來越多的企業開始觀望。隨后，劃內又發現某些牌照的發放，好似有東北大漢酒后拍桌的豪放沖動之嫌，再至拿牌企業剎吊銷、停業整頓等等事發，牌照已成了燙手山芋，眾多企業開始放棄申牌的計劃。本來從制場競爭求生存的公平競爭變為半政府管制的行政行為，是否合乎市場規律，就已經值得探討。在沒有監管之下的轉型指導和服務，甚到出現了導向性問題，2007年行業迷茫就無可避免，這將成為行業揮之不去的陰影。
　　2007年是轉型企業試水直銷，接受教育的一年，也是老牌直銷企業重新定位的一年。
　　2007年整個行業已經不再喧囂，轉型企業、老牌直銷企業開始不再把大陸市場當作新發現的新大陸，不再是彎腰就能撿錢的時代，這里需要播種、耕耘，才能收獲。