方鈞煒：再看互生系統(tǒng)之“理想國(guó)”的不可行 (1)
關(guān)鍵字：方鈞煒 互生系統(tǒng) 理想國(guó)
“消費(fèi)資本論”一個(gè)理想的很容易糊涂的概念，不明者在商業(yè)領(lǐng)域很容易付出代價(jià)。
再看互生系統(tǒng)之“理想國(guó)”
作者 方鈞煒
緣起：2009-3-24～25日一天半的時(shí)間，應(yīng)好友邀請(qǐng)?jiān)诒本┲锌祰?guó)際酒店參加了深圳市傲鷹互生網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的業(yè)務(wù)研討會(huì)。好友讓我去看看，這個(gè)新的模式和概念到底是什么？跟你提出的理念和模式是不是一回事？對(duì)于創(chuàng)新的東西，我是百倍興致。一天半的時(shí)間聽(tīng)下來(lái)，最感動(dòng)、最打動(dòng)我的是孫杰老師的人生傳奇故事。他那種身殘志強(qiáng)的堅(jiān)韌毅力和他的博大之愛(ài)。其次就是“互生系統(tǒng)”的發(fā)明人何開(kāi)秀（如名字不對(duì)，請(qǐng)何老師多多見(jiàn)諒！）的不易了。她說(shuō)她對(duì)“互生系統(tǒng)”的研究前后花費(fèi)近10年的心血，變賣(mài)了自己的公司和房產(chǎn)，才有今天的成果。僅憑這一點(diǎn)就足于讓我對(duì)她深深的敬意！但同時(shí)我又為她捏一把汗：可能就是一個(gè)觀念的偏差，就會(huì)把所有的努力付之東流。此文的目的，在于同何老師交流、同孫老師交流、與同行交流，在于向創(chuàng)新者學(xué)習(xí)。同時(shí)把我的“擔(dān)憂(yōu)”拿出來(lái)與同行友人交流，共同推動(dòng)中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，為中華之崛起，獻(xiàn)小草一份力。
正文：
一、一個(gè)存在爭(zhēng)議的“理論”
我們看一個(gè)商業(yè)模式的可行性、創(chuàng)新性和先進(jìn)性，關(guān)鍵先看它的基本思想，或者最核心的基本理念。如果這個(gè)思想或理念存在問(wèn)題，不用說(shuō)它的實(shí)現(xiàn)方式，就一定存在問(wèn)題，而無(wú)論它的表現(xiàn)方式多么絢麗。
我一路聽(tīng)下來(lái)，在我的記憶中最多的概念就是“消費(fèi)資本”。何老師在演講中，一開(kāi)始就提到了“貨幣資本、技術(shù)資本和消費(fèi)資本”的概念。但是“消費(fèi)資本”的概念和內(nèi)涵到底是什么？我始終在仔細(xì)聽(tīng)，但是始終沒(méi)有聽(tīng)到何老師給出的“答案”。我也仔細(xì)看了會(huì)議發(fā)給的關(guān)于“互生系統(tǒng)”的講解資料，也沒(méi)有對(duì)“消費(fèi)資本”的概念作出清晰的描述（如果我沒(méi)有找到，請(qǐng)讀者或何老師告訴我一下，因?yàn)槲視?huì)一直關(guān)注這個(gè)新生事物的每一步發(fā)展！）。友人后來(lái)告訴我“消費(fèi)資本”是在《藍(lán)海戰(zhàn)略》這本書(shū)中提到的概念。但我在百度里輸入“藍(lán)海戰(zhàn)略消費(fèi)資本”、“藍(lán)海戰(zhàn)略消費(fèi)”和“藍(lán)海戰(zhàn)略資本”都沒(méi)有找到關(guān)于《藍(lán)海戰(zhàn)略》談到“消費(fèi)資本”的概念。如有機(jī)會(huì)我會(huì)買(mǎi)一本《藍(lán)海戰(zhàn)略》看看。我第一次聽(tīng)到“消費(fèi)資本”是在2005年11月9日，在北京召開(kāi)的“蒙代爾國(guó)際企業(yè)家大學(xué)消費(fèi)力經(jīng)濟(jì)研究院成立暨首屆中國(guó)消費(fèi)力經(jīng)濟(jì)國(guó)際研討會(huì)”上聽(tīng)到的。第二次就是陳瑜教授的《消費(fèi)資本化理論》一書(shū)中看到的。陳瑜教授直接提出了“消費(fèi)資本化”這一嶄新的理念，這個(gè)理念的核心就是：消費(fèi)者也能成為“資本家”。
據(jù)我所知，中國(guó)目前對(duì)“消費(fèi)資本論”最為權(quán)威的論述當(dāng)屬蒙代爾國(guó)際企業(yè)家大學(xué)消費(fèi)力經(jīng)濟(jì)研究院院長(zhǎng)應(yīng)光榮和世界新經(jīng)濟(jì)研究院院長(zhǎng)陳瑜教授。他們都闡述同一個(gè)觀點(diǎn)：“消費(fèi)擴(kuò)大再生產(chǎn)的前提條件，是消費(fèi)資本化，即把消費(fèi)作為投資，獲得消費(fèi)資本剩余價(jià)值回報(bào)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)增值……消費(fèi)作為投資而不僅僅是作為交換，可以從消費(fèi)投資中獲得利潤(rùn)……生產(chǎn)主導(dǎo)的時(shí)代將逐漸向消費(fèi)主導(dǎo)的時(shí)代轉(zhuǎn)移”。他們之所以這樣認(rèn)為，是居于他們所談到的一個(gè)理念：“馬克思在他的著作里面談到過(guò)，沒(méi)有生產(chǎn)就沒(méi)有消費(fèi)，沒(méi)有消費(fèi)就沒(méi)有生產(chǎn)……任何一個(gè)商品價(jià)值的創(chuàng)造都是生產(chǎn)者和消費(fèi)者共同創(chuàng)造……首先說(shuō)這個(gè)理論的概念有兩點(diǎn)：第一原來(lái)花錢(qián)買(mǎi)東西僅僅是一種消耗，對(duì)于資本來(lái)說(shuō)是一種流失，你換回來(lái)的商品，但實(shí)際上如果消費(fèi)者你不買(mǎi)這個(gè)價(jià)值是實(shí)現(xiàn)不了的，所以說(shuō)要從根本上看到，任何消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)這個(gè)商品，實(shí)際上都是對(duì)這個(gè)廠家的一種投資行為，消費(fèi)即投資而且是真正的投資”。
應(yīng)光榮院長(zhǎng)指出：“消費(fèi)資本化的實(shí)現(xiàn)方式”是建立一個(gè)系統(tǒng)。“這個(gè)系統(tǒng)，首先收到消費(fèi)者貢獻(xiàn)的錢(qián)，就相當(dāng)于一個(gè)模擬系統(tǒng)。因?yàn)椴还苣闶嵌嗌俣际盏搅耍鋈サ臅r(shí)候是數(shù)字的0和1兩種狀態(tài)，只有達(dá)到M0才能出去，沒(méi)有達(dá)到永遠(yuǎn)出不去。這個(gè)時(shí)候我就能夠完成讓消費(fèi)者參與利潤(rùn)分配了”。
我個(gè)人理解，“消費(fèi)資本”的核心就是說(shuō)：全中國(guó)（或全球）的消費(fèi)者都有一張惟一的電子身份卡。消費(fèi)者消費(fèi)商品后，商家反給消費(fèi)者一部分“利潤(rùn)”（這個(gè)利潤(rùn)用“積分”的形式表示）。當(dāng)如此多的“利潤(rùn)”進(jìn)入系統(tǒng)這個(gè)“蓄水池”后，再根據(jù)具備分配條件（應(yīng)光榮院長(zhǎng)說(shuō)“只有達(dá)到M0”才可以分配。）的消費(fèi)者，來(lái)進(jìn)行再分配。果真如此的話(huà)，“互生系統(tǒng)”恰恰就是應(yīng)光榮院長(zhǎng)提出的“系統(tǒng)”實(shí)現(xiàn)方式。反過(guò)來(lái)說(shuō)，深圳市傲鷹互生網(wǎng)絡(luò)科技有限公司所創(chuàng)立的“互生系統(tǒng)”的理論依據(jù)是“消費(fèi)資本化”理論。但是“消費(fèi)資本化”理論是一個(gè)存在廣泛爭(zhēng)議的理論。這一點(diǎn)讀者可以在網(wǎng)上看到。
| 二、“消費(fèi)資本化”探索的失敗案例
如果讀者和我的理解是一樣或差不多的話(huà)，那么最早應(yīng)用“消費(fèi)資本化”理論來(lái)進(jìn)行商業(yè)化操作的公司是龍騰創(chuàng)想特許加盟連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“龍騰創(chuàng)想”。據(jù)說(shuō)，它來(lái)源于香港的“聯(lián)合商貿(mào)”）。2002年2月15日“龍騰創(chuàng)想”在人民大會(huì)堂隆重舉行“龍騰世紀(jì)，誠(chéng)信消費(fèi)”工程新聞發(fā)布會(huì)。其目標(biāo)：拓展商務(wù)中心總量5000～7000家，簽約商家20萬(wàn)家。可僅僅運(yùn)行一年不到的時(shí)間。這個(gè)曾一擲千金、豪情壯志要把“衣食住行統(tǒng)統(tǒng)包括在內(nèi)而一卡走天下”的“龍騰創(chuàng)想”卻在短短的前后不到一年的時(shí)間里卻突然“消失”了！ 原“龍騰創(chuàng)想”是這樣說(shuō)的：“龍騰卡特許商務(wù)是在全球經(jīng)濟(jì)一體化的大背景下，借鑒國(guó)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)而實(shí)施的一項(xiàng)重大系統(tǒng)工程，它旨在平等互利的基礎(chǔ)上，聯(lián)合各行各業(yè)的給社會(huì)提供商品和服務(wù)的商家組成一個(gè)為全社會(huì)消費(fèi)者服務(wù)的聯(lián)合體，真正地做到把‘商’和‘貿(mào)’結(jié)合在一起，把‘商家’和‘客戶(hù)’連接在一起，把傳統(tǒng)‘貿(mào)易服務(wù)’和‘電子商務(wù)’融洽在一起，建立起一個(gè)循環(huán)的消費(fèi)服務(wù)系統(tǒng)。它的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在：把各行各業(yè)松散的、游離的、隨意的消費(fèi)者整合為緊密的、鎖定的、互惠的消費(fèi)群體，無(wú)論加盟者是什么行業(yè)、什么性質(zhì)的商家，都能一‘網(wǎng)’打盡各層次消費(fèi)者的各種消費(fèi)，從而使每一個(gè)加盟的‘聯(lián)合商家’各盡所長(zhǎng)，各盡其享……獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理論、獨(dú)特的市場(chǎng)策劃，必得的產(chǎn)業(yè)奇跡！龍騰神州，創(chuàng)想無(wú)限，活躍市場(chǎng)，拉動(dòng)內(nèi)需，‘把社會(huì)大眾的消費(fèi)行為變成儲(chǔ)蓄投資活動(dòng)’，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)‘產(chǎn)業(yè)強(qiáng)國(guó)’的目標(biāo)”（摘自原《龍騰卡特許商務(wù)手冊(cè)》）。 對(duì)此我專(zhuān)門(mén)寫(xiě)了一篇文章，叫做“再談龍騰創(chuàng)想之密”。在文章中我說(shuō)：“能一‘網(wǎng)’打盡各層次消費(fèi)者的各種消費(fèi)，也就是說(shuō)它可以‘用一種方法’使消費(fèi)者一定去它所指定的‘場(chǎng)所’消費(fèi)或者購(gòu)物。換句話(huà)講，‘龍騰創(chuàng)想’所發(fā)明的《龍騰卡特許商務(wù)項(xiàng)目》可以讓一切‘人’都去它所指定的‘場(chǎng)所’消費(fèi)或者購(gòu)物。這就等于說(shuō)：‘龍騰創(chuàng)想’把‘人’都看成了一個(gè)‘自己可以搖控的機(jī)器人’，叫它干什么它就干什么，叫它往哪里走它就往哪里走一樣。可問(wèn)題恰恰是消耗物質(zhì)和財(cái)富的‘人’不是自己可以‘搖控的機(jī)器人’。我們用這個(gè)比喻一講，讀者也許一眼就能看明白‘龍騰創(chuàng)想’為什么投資會(huì)‘不盡人意’的根因：如果真是可以讓一個(gè)沒(méi)有違反國(guó)家法律且理智的‘自由人’ 叫她干什么它就干什么，叫她往哪里走它就往哪里走，那么，這個(gè)‘人’興許就不是人了！反過(guò)來(lái)講，也就是因?yàn)槭恰恕皇瞧渌鼥|西，所以，‘龍騰創(chuàng)想’一廂情愿地把‘人’假想為一個(gè)‘自家養(yǎng)的寵物狗’或‘自己可以搖控的機(jī)器人’的這種違背邏輯常識(shí)的‘笑話(huà)’就鑄定了它今天的不如意”。 “龍騰創(chuàng)想”的失敗，一言以蔽之：消費(fèi)不可能成為投資，更不可能產(chǎn)生利潤(rùn)。人永遠(yuǎn)是趨利的動(dòng)物，無(wú)利不起早。人的購(gòu)物消費(fèi)絕對(duì)不會(huì)因?yàn)椤斑@個(gè)行為”能夠“賺錢(qián)”而去購(gòu)物消費(fèi)的，這是常識(shí)。如果“這個(gè)行為”可以“賺錢(qián)”就一定是“別人需求”而絕對(duì)不可能是購(gòu)物或消費(fèi)的需求。既然如此，“龍騰創(chuàng)想”想通過(guò)一個(gè)難于成立甚至是錯(cuò)誤的理念：消費(fèi)可以賺錢(qián)（“消費(fèi)資本化”的通俗說(shuō)法），自然不可能吸引消費(fèi)者去購(gòu)物或消費(fèi)。消費(fèi)者去購(gòu)物或消費(fèi)首先不會(huì)因?yàn)橛绣X(qián)賺，而是商品的品質(zhì)、功能、品牌和服務(wù)，是這些在吸引著消費(fèi)者。 后來(lái)，“龍騰創(chuàng)想”失敗后，據(jù)說(shuō)它的“創(chuàng)業(yè)者”去了山東，同樣利用了“消費(fèi)資本化”（它們改變成了“消費(fèi)儲(chǔ)蓄”概念，其實(shí)是一樣的本質(zhì)）。通過(guò)賣(mài)“消費(fèi)儲(chǔ)蓄卡”來(lái)返利或領(lǐng)取商品，它的“返利計(jì)劃”采用了“滾雪球原理”來(lái)設(shè)計(jì)。據(jù)說(shuō)他們收取了幾個(gè)億的資金，結(jié)果被山東警方偵破了此案。
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