從美國(guó)的直銷業(yè)發(fā)展概況看中國(guó)直銷的未來(lái) (2)

關(guān)鍵字：美國(guó)直銷 中國(guó)直銷 未來(lái)

　F 從業(yè)人員的性別比例

　　美國(guó)直銷從業(yè)人員的性別結(jié)構(gòu)8年來(lái)出現(xiàn)了很明顯的變化，女性從業(yè)人員比例顯著增加，達(dá)到85.2%。而日本直銷市場(chǎng)提供的相關(guān)數(shù)據(jù)是，女性直銷人的比例高達(dá)90%以上，這說(shuō)明女性在銷售方面整體的親和力與語(yǔ)言交流能力更勝于男性銷售人員;也說(shuō)明女性更適合直銷這種帶有情感交流的銷售方式。

　　但在中國(guó)市場(chǎng)，并沒(méi)有出現(xiàn)類似的情況，除了一兩家純女性題材的企業(yè)主要以女性銷售人員為主外，成功的直銷人員中，男性占了大多數(shù)。這或許與中國(guó)直銷目前仍然倡導(dǎo)以事業(yè)機(jī)會(huì)為導(dǎo)向的原因有關(guān)。當(dāng)中國(guó)的直銷回歸銷售的本原，回到以理性銷售產(chǎn)品為主要導(dǎo)向時(shí)，可能男女直銷員的比例會(huì)有一個(gè)大的變化。

 　　G 從業(yè)人員的年齡結(jié)構(gòu)比例

　　從數(shù)據(jù)來(lái)看，直銷人年齡層的比例比較穩(wěn)定，50歲以后的從業(yè)人員略有增長(zhǎng)，這個(gè)應(yīng)該是與這個(gè)年齡階段的人更加關(guān)注健康有關(guān)，另外，老齡化現(xiàn)象是一個(gè)全球化問(wèn)題，因此50歲以后的參與人數(shù)呈增長(zhǎng)趨勢(shì)也與這種社會(huì)大環(huán)境有密切關(guān)系。目前，30～50歲年齡段的人是中國(guó)直銷人員的中堅(jiān)力量，而中國(guó)的老齡化問(wèn)題尤為突出，隨著保健、健康知識(shí)的普及和深入，也將會(huì)影響中國(guó)直銷人的年齡結(jié)構(gòu)。

　　H 從業(yè)人員教育程度的變化

　　與1998年相比，2002年美國(guó)大學(xué)畢業(yè)生參與直銷的比率提高了10個(gè)百分點(diǎn)，估計(jì)現(xiàn)在其比例更高。從業(yè)人員素質(zhì)的提高，對(duì)直銷行業(yè)而言是一件大好事，意味著行業(yè)會(huì)向更高層次發(fā)展。
　　在中國(guó)，參與直銷的人員素質(zhì)參差不齊，但總體來(lái)講，低學(xué)歷的人占很大的比例，其實(shí)包括高校在內(nèi)整個(gè)教育體系對(duì)于直銷的正面引導(dǎo)相當(dāng)滯后，國(guó)內(nèi)學(xué)術(shù)界更是沒(méi)有建立起良好的理論研究陣地。從這個(gè)意義上講，中國(guó)直銷要更好地發(fā)展，正確認(rèn)識(shí)直銷、引導(dǎo)直銷不僅是直銷界的事，也是教育界的事。

　I 直銷員工作時(shí)間的比例

　　這是一組很有意思的數(shù)據(jù)，在美國(guó)，直銷員花在銷售與服務(wù)上的時(shí)間幾乎占了一半，而展業(yè)與推薦、接受培訓(xùn)與教育他人則分別占了很少的時(shí)間，這與我國(guó)直銷人員目前的時(shí)間分配大相徑庭。目前國(guó)內(nèi)的直銷仍然注重的是會(huì)議與推薦，做直銷就必須做會(huì)議培訓(xùn)，必須做展業(yè)推薦，甚至強(qiáng)調(diào)大會(huì)大成，小會(huì)小成。很多直銷員最終做不下去的理由，居然是因?yàn)閰⑴c培訓(xùn)的大會(huì)太多，經(jīng)濟(jì)承受不起，且耽誤了做銷售和售后服務(wù)，最終“死去”。這給我們敲響了警鐘，中國(guó)的直銷最終還得落實(shí)在“銷”上。 

　　J 業(yè)余與全職直銷員的比例

　　美國(guó)的直銷從業(yè)人員在業(yè)余與全職上的比例，8年來(lái)很穩(wěn)定，其中兼職占了絕大部分，這與中國(guó)的直銷從業(yè)人員的情況正好相反。是業(yè)余好還是全職好？目前不好下結(jié)論。但是中國(guó)的這種情況，卻可以很好的解釋，為什么外資直銷企業(yè)這么熱衷于進(jìn)入中國(guó)直銷市場(chǎng)，并把中國(guó)直銷市場(chǎng)視為最后的、也是最大的一塊蛋糕。

　　K 從事直銷的理由

　　美國(guó)人從事直銷的理由中，呈現(xiàn)了“額外收入”、“事業(yè)機(jī)會(huì)”和“優(yōu)惠購(gòu)物”三足鼎立的局面。不過(guò)，在美國(guó)，只有31%的人把直銷作為事業(yè)來(lái)做，這與中國(guó)直銷界一直推崇的BMTF（Big Money and Time Freedom，財(cái)務(wù)自由和時(shí)間自由）有較大的出入。

　　中國(guó)目前還沒(méi)有任何一個(gè)機(jī)構(gòu)來(lái)統(tǒng)計(jì)過(guò)參與者為什么選擇的理由，但是對(duì)財(cái)富的追求仍然是包括美國(guó)直銷人在內(nèi)的從業(yè)人員從事直銷的最大動(dòng)力，這沒(méi)有什么可指責(zé)的，人們對(duì)金錢的渴望，在每個(gè)行業(yè)都是強(qiáng)烈的，只是希望中國(guó)的直銷人對(duì)財(cái)富的追求不要變得極端，我們除了需要財(cái)富，還需要秩序、良知與道德。 
 

　　L 直銷人婚姻情況 

　　M 全球直銷業(yè)的發(fā)展變化

　　注:因中國(guó)沒(méi)有直銷協(xié)會(huì)，也不是世界直銷協(xié)會(huì)成員，因此本數(shù)據(jù)不包括中國(guó)內(nèi)地。